在日常中，会有膏药加工厂家抱怨业务难做，找渠道客户难上加难。其实，厂家寻找客户的前提是必须有大量的潜在客户拜访量，这是找到客户的基础所在。那么，如何发现潜在客户?厂家可以从以下几个途径寻找。

　　一、从原有客户资源中寻找客户

　　每一个销售人员都有自己需要的开发的膏药加工客户群，而这些客户曾经都是建立过合作关系的，拥有一定的感情和信任基础，加上销售人员对自身客户的情况有深入的了解。所以从这些客户“下手”，销售人员可以更加容易攻破客户防线，开发新的潜在客户。

　　二、让客户介绍自身朋友加入

　　任何客户在膏药加工行业内肯定有或大或小的交际面，用以了解市场情况，共享资源以及交流经验。那么销售人员就可以让已开发的客户介绍给你他行业内的新朋友，客户可根据自身的经历介绍给自身朋友加入，这样往往能得到事半功倍的效果。

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