现在已经进入第四季度末，传统意义上的销售旺季终于来了，无数膏药OEM贴牌加工的医药人翘首期待，终于迎来了春天。给客户电聊了一下，交流销售情况，听声音都比较兴奋，因为库存消化速度终于加速了。

　　一般情况，如果没有夏季用品的医药企业，销售的指标分解均为一四季度占据全年的60%以上：一季度凭借节前的备货和节后的补货，四季度就是借着秋冬交替的需求影响，膏药OEM贴牌加工加大力度压货进入渠道。

　　此外，可以占压膏药OEM贴牌加工渠道商的资金、库存、精力和促销等资源，迫使其快速变现。压货就是让利的前提下，尽可能地占有渠道商的资源。而*终买单的是终端，是消费者，渠道商同样道理以各种诱导促进终端提货，终端又在给消费者转移。这样，年复一年。 但是—— 今年压货似乎异常困难，膏药招商行业达到了一年中的旺季，销量也有了***的提升!

　　压货短期需要投入更多的资金打款，本来降价的空间都在默默忍受，现金流就紧张。临床所需的膏药加工用量相对稳定，很难有大幅增长，一部分塞给院外，销量又不会很大，所以，压货不易。

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