黑膏药加工的行业的操作模式：

　　1 OTC终端。主要指面向零售药店 诊所 社区门诊 连锁药店等为销售对象的市场操作者。新坐标市场部对这类客户做过调查，这类客户主要以个人跑店为主(行商)。对黑膏药加工品种的要求：效果好，包装好，价位适中，市场保护严格，有丰富的终端物料支持， 一旦做好一个品种，不会轻易更换。对市场反应快，品牌意识，服务意识强。对此类客户要多强调产品的效果，回头率及市场保护的严格，终端物料的支持。

　　2 批发或者称流通。主要是指保健品批发市场的从业者，以坐商为主，等客上门。对产品的要求主要：价位低，*是市场上已经卖出来的黑膏药加工品种(仿*的产品)，讲究快进快出，中间利润看的相对较低。对于此类客户要多强调产品的性价比及别的市场销售的火爆。

　　3 炒作。主要指在电台、电视、报纸等媒体大量的广告投入，以定点销售的方式，瞬间拉动产品销售。一般销售的产品零售价格比较高，中间利润要求比较大，要求厂家有广告带、广告软文支持。

　　4 临床。主要指针对医院的黑膏药加工销售，通常采用招标的方式，以国药为主，也包括医疗器械，医用耗材等。

　　5 会议营销。通过收集客户资料，主要是中老年人，集中到宾馆、会议室，以讲健康知识讲座为由，来销售膏药加工产品。

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